短视频用户增长指南:打造爆款账号的 8 个倡议

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通过各种数据,我们可以看到内容领域仍然有着利好的开展前景,以及行业迸发力。而怎么进入这一领域并得到收获也是很多人想知道的,于是作者为我们分享了他在这一领域的考虑以及建议。

在我投身内容运营之前,也分享过一些“内容领域”的常识;但每次都有很多人质疑我——认为我的方法论合适大厂、对别人不一定有用,或者换一个场景就失效了。为了回应这些言辞,我用自己的方法论推出了两个账号,并且通过半年的运营把这两个号做起来了。

之后,我把这个过程构成了一个完好、可实操的方法论,通过很长时间的迭代和优化,最终构成了本非必须分享的内容。这套方法论很强调实操——成为网红要怎么做?怎么协助企业在内容时代零本钱取得曝光或者流量?

接下来我会详细介绍我的内容运营方法论,期望可以协助到我们。

1. 内容领域是一个流量大金矿

如今无论对谁来说都是一个很好的时代,每一个人都可以零本钱发掘流量,当一个网红、取得流量、赚钱。现在有很多很多网红在那里,那我们是否是没有时机了?其实其实不是。我讲几个数字,这些都是身边做内容运营的朋友实真实在的数据,让我们感受内容行业的迸发力:当下的内容行业究竟是什么样的?为何叫“金矿”?

首要,是我自己的案例。我大约做了两到三个月,现在账号粉丝量一共 140 万到 150 万,单个账号单月有 30 万到 40 万的流水。

第二,一个深圳朋友的草创企业。做了一个 IP ,通过这个 IP 的运营,零本钱在这个渠道上引流,用了两个月的时间,把 APP 做到了百万用户。

第三,上一年毕业的两个 95 年的小同伴在大众号上做美妆,用是的中介的形式。上一年创业就做了一个亿的流水,本年还在 2 到 3 倍的增加。

第四,在广州一个专注做社群运营的朋友,他是专门与很多 KOL 合作,就把他们的粉丝群接过来,假装是 KOL 自己去带货,有 400 万的月流水。

2. 内容行业的几大趋势

为何说现在是切入内容领域的最好时期呢?我认为现在有这样几个趋势:

2.1 平台多,内容出产者被争抢

在商业互联网创业时代,每一个人都想成为马云和马化腾,做了平台后发现内容领域有太多太多平台了,比如小红书、抖音、快手等。平台多了今后就会发现内容缺乏,优质的内容出产者就会成为被争抢的对象,每天都有很多的平台来找你约请你入驻他们,协助他们出产内容,并且会给一些很丰厚的酬劳。

2.2 流量在 IP 而不是平台手上

平台多了,用户精力相应会被涣散,他们记不住平台,可是会记住 IP 。曾经平台选择少,所以流量在平台上,给多少流量是平台说了算。现在平台 IP 构成今后,流量就会在你手上,而不是在平台上。比如,抖音不给流量就能够去 B 站,而我的粉丝也会跟我去。

2.3 垂直内容是王道

现在所有的平台都在扶持垂直内容,因为每个内容平台把内容做起来今后,都会发现自己的问题——能否变现。曾经在内容平台上受欢迎的,他们与变现之间的间隔相比照较远,可是垂直内容的变现是很容易的,比如我的号是穿搭号,很容易植入穿搭的单品。

2.4 抖音带来原创 IP 的新时机

抖音和快手这样的新平台出来后,头条也带来算法引荐的红潮,呈现很多原创 IP 孵化的时机。本来的整个网红圈,或是 KOL 圈,流量都在头部的机构和达人手上,从零开始不依靠任何机构化的运作根本很难做起来。

新兴的几个平台期望有更多的素人成为 KOL ,因为这些 KOL 是属于他们的,所以每一个平台在这方面都有流量侵略的趋势。

2.5 用户逐步构成内容消费习惯

曾经,电商就是电商,内容是为了文娱,最多做做品牌的广告。现在所有的内容平台都在搭建完好的货架体系,乃至抖音的内部都转向传统电商品类化运作和管理内容。正是因为用户开始慢慢地习惯在内容而消费买单了,所以“种草”这些概念开始变变得愈来愈干流。

3. 怎么看待平台算法和规则

我看到行业傍边很多人讲抖音,因为这是热门话题,但这样的方法论比较偏离。大部分的方法论都在讲“几点钟发布”、“要害词”、“标题引导用户点赞”、“钻平台缝隙技巧”,这是舍本求末的做法。我认为平台的算法和规则有如下几点:

3.1 不钻平台缝隙

做内容要在各个平台生计,首要要了解平台为何有规则和算法——把好的优质的内容引荐给用户,并且每一个平台的算法一定是不断调整和优化的。

当今天发现这个缝隙脚踏两船获取曝光后,这个方法论就失效了,所以在所有的平台上生计,一定是遵循“和平台共赢、和平台的规则依从而非对抗”的原则。

3.2 熟悉用户习惯

每一个平台上都有用户的使用习惯,这个需要了解清楚。比如用户什么时分使用是高峰期,比如抖音上用户喜欢点赞和评论,B 站则是弹幕。

想一下怎么把优质的内容引荐给适宜的用户,要不要出产优质的内容,同时还要想一下你的内容是否有详细和明确的用户群体。这样就能够契合平台的导向,平台一定会有算法或者是某一方面的流量扶持支撑你。

3.3 留意实时抢手

每一个平台都会在抢手发布的时分,去跟进一些引导性的活动,可是不要过度,这不是内容的主要来历。

3.4 阶段性扶持规则

每一个平台、每一个阶段都会扶持一些想要推广的品类或是内容,我们很容易从平台后台的用户告诉上观察到。比如抖音最近推广的是直播和购物车功用,你发放完视频后去试用直播功用、购物车功用,就会有流量的扶持。

3.5 能变现的内容才有价值

每一个内容平台巴望的是内容变现,所有可以协助平台变现的方式都可以取得流量扶持。假如可以把后续的一些商业化的合作走他们的体系,让平台也有利益分红的话,平台也会给你一定的流量资源。

3.6 考虑人为因素

平台的内容想取得进广场的时机,要通过人工干涉。很多人方法论都在研讨算法,认为只需骗过机器,让平台看起来数据很好,就能够进入流量池,其实不是的。

比如在抖音官网可以刷到的内容,包括微博官网引荐的,都是通过人工干涉的,每一个平台的广场资源都可以通过人工干涉。所以我们记住,要和平台共赢,不要钻缝隙。

4. 内容有价值是一切的底子

内容的价值是你做内容核心的底子。有很多网红和大 V 都不是从这个开始的,可是他们最终会回归到这个点。

在以往,我们认为内容、视频是文娱品,可是现在,假如你期望你的内容可以发生价值、可以变现,就要把内容当作消费品。

消费品的本质是价值交换。用户来消费你的内容,进行点赞、转发、购买,这些是他支付的价值,你用什么价值来交换?从这个视角来看内容,可以得出不一样的思路。

首要要留意这个点:我的内容价值是什么?

想象一下有一个用户某天俄然看到你的视频,走到你的主页,想重视你,那么重视你之前会把你前史的视频翻一遍。假如你是很安稳输出的、讲某一个细分项目专业常识的,比如教理财、PS 、化妆,这就是用户重视你的动力,他认为你可以继续进行这方面的内容输出。假如用户发现你的视频今天有一个抢手,明天有一个搞笑视频,后天是板着脸的,其实很难重视你。

假如你想做网红,只需要找一个你略微拿手的领域去做,因为线上有太多比你更不懂的人,他们想要从你这里获取更多的常识内容,只需你有特殊的才艺就能够做。

当你做系列内容的时分,会倒逼自己学习这方面的领域和常识,慢慢地就会成为这个领域的专家。我做穿搭也是一边做一边来反向学达人的内容,来补充我的东西。

5. 垂直内容是未来的平台导流趋势

想做好内容,还要把内容的垂直性考虑进去,不过这不是必备因素。

什么是垂直内容?我们看到很多网红喜欢跳舞,或者是把自己很漂亮的脸摆在镜头面前拍段子,或是详细界说匹配属性的,比如男装、女装、区分二手车。

垂直账号最容易与变现关联,当你把内容价值做好,用户会情愿重视你,情愿在你的内容傍边消费。比如,一个跳舞的网红博主身上穿了一个单品,就很容易带货,实践的差距比我们想象的更夸大。假如你的垂直内容更容易变现,你的垂直账号做起来了,平台就情愿给流量扶持,乃至约请你参加守时的活动,假如你打造垂直品类的标签,就会享用到这类流量。

6. 文娱形状的包装增强曝光率

想把账号快速做成,需要快速曝光、点赞、转发,这却不只是由垂直内容价值带来的。

你讲的观念很精彩,我们会给你点赞,可是大部分平台是供我们文娱的,用户绝大部分打开抖音是消遣而不是学习的,假如想要赢得点赞、转发和曝光,需要给内容添加文娱性。

6.1 玩文娱性的三种“东西”

下面讲一讲怎样玩文娱性。我们可以借助用户情绪的变化去做文娱性,主要有三种“东西”:

用户情绪变化或一致的内容

做文娱性,要想一个东西能不能引起用户的情绪变化。

最简略的是让他发笑(搞笑内容)、让用户觉得放松,轻松文娱就具备被点赞、被传达的根本要素。

其次是消遣一致情绪。比如内容的职场号,会营建年青人在大城市房租交不起,很丧的,也是积极正能量地通知你“你不是仅有这么惨的人”,这种也容易被点赞、转发。

第三种是引导矛盾冲突。假如可以杰出地引导冲突,也能够给你带来很多优点。

举个例子,我除了穿搭号还做了一个活动运营的小号,为了推广我行将出版的书做准备。我把那本书的碎片放到里边,在傍边交叉一些相对极端一点的职场观念。比如跟我们说说,HR 假如讲年青人要多学习,不要相信,因为工资是人价值的仅有体现,你要寻求你工资的高度。这种相对极端的观念就会引发很多人对此宣布各种评论。

最终我取得了想要的东西,这个视频的互动量很高,取得了很高的曝光率,我的小号一个月到了几万的粉丝量的层级。

文娱消遣属性的内容

在内容中加入消遣的、可供文娱的东西,比如可以加入跳舞等元素。当然这种方法会有一定门槛,你或者要有特殊才艺,或者花费一定的时间和阅历去创作原创的内容。

猎奇的内容

还有一种就是依靠猎奇的内容。要爆就爆的很夸大,我们常常看到一些土味的内容火了,比如陆超、魔性标语等,并且记忆点十分深入。

可是把猎奇的内容当作仅有的内容来历是不可行的,猎奇内容的爆炸点不可期,说禁绝哪些东西会火,哪些不会火,并且火的快,凉的也快。所以建议我们把猎奇内容当作日常的东西,不守时地加入做一些尝试,也许某一天会给你的视频带来一个新的高度,可是这不是你的主要内容。

6.2 SKY 是怎么做个人号的

我这个账号当时是怎么做的,跟我们推导一下这个过程:

一开始的规划是先寻找价值性再传导文娱性。我发现网上有时尚的穿搭的都在讲一些看不懂的东西,也发现身边有很多跟我一样的人,都挺有钱的,我们都有一个梦想:尽量穿得少丑一点,而不是需要一些很尖端的时尚资讯,比如通知他凉鞋不要搭白色的袜子。

发现这个是有价值的,构建了价值性,之后还需要加入文娱性,我选择了搞笑这种方法。我会不断地加入一些段子,我们可以看到我的视频会密布地输出很多的常识,而不是只讲一个点。

首要是因为我自己不专业,另外是能更多的空间植入一些搞笑的内容。然而这些干货是不行的,用户会重视你,可是爆不了,所今后面我加了“人到中年想摄生,又怕被笑,可以找一个伏特加的杯子泡枸杞”这样的段子,后来这个段子的视频火了,我们就重视我了。

在此之后,我给这个系列视频加了一个东西“猎奇”。我想玩一下,也有一些效果,我会常常加入一两个特别魔性的标语,之后发现这些点成功地植入到用户的脑海里了。很多用户都会把你的一些照片做成表情包,这也是二次传达,用一样的策略就构成了 SKY 的穿搭号。

7. 减少出产本钱,坚持出产

假如去问很多优秀的内容出产者,做内容最重要的是什么?他们都会给一个结论:坚持接连性的出产。做内容能否成功,核心就在于此。

内容的领域不是线性出产,不是这个流量可以换这个成交、那个成交,而是不断碰撞爆炸点,慢慢地往上走。比如我们的视频上了热搜,把我引到了一个爆炸点,这有必要有地利地利的条件——有优质内容、碰上抢手、用户帮你点赞和转发。这种时机可遇不可求,我们只能接连性地出产固定的内容来控制。另外在坚持出产内容关联的上,很多人做的失败的一点是没有做好出产的本钱控制。很多人一开始想做视频,花很多时间和本钱,做的也很棒,终究却发现没有流量,也没有变现,那还会有自信心在本钱很高的领域坚持做下去吗?

假如你是一个素人,单兵作战,或者现在规模较小,一定要考虑“出产本钱”这件事。出产本钱不可控,就意味着你在未来某一天会抛弃这个事,一旦抛弃了接连性出产内容就遇不到爆炸点。

8. “网感”是内容行业的第终身产力

终究聊一个话题,是我想在互联网倡导的东西。

很多人讲“网感”是内容出产的第终身产力,可是网感讲起来很玄,以上的方法论和公式是与网感没有关系的。假如你是有一个网感的人,意味着你有必要要去发明,可以发明全新的体验和理念。假如你可以明确地判断知道自己有网感,并且知道你身边哪些人有网感,那么你的网感就是比较好的。

很糟糕的一件事是,我重视的一些在大厂做内容运营、乃至运营平台的年青人,每天很脱离日子,真正懂运营的是在各大高校里、也许生长阅历没有像我们很单调的这些人,他们阅历相对多彩一些,会花很多时间 follow 一些很新兴的文化,所以网感很好。可是,他们进不了互联网的核心,因为部分大厂招人要看名校毕业的。

现在内容对每一个公司来说,是不能不面对的一个话题和切入的领域,假如你想做到有网感,首要有必要打开自己对常识的界说。比如你会不会蹦迪、怎样与异性搭讪等也是常识,要全面输入,花时间不断沉淀。

我们也不要看不起网红,网红期望自己被叫做“自媒体”而不是“网红”。他们也许没有好的履历,没有上过好的校园,没有好的经历,乃至他们也多是便当店的店员,但假如能协助你做内容,他们的出产力远远超过你想象的,因为他们可以真正地发明价值。

 

本文为SKY 沙铉皓于6月份在GrowingIO 2019 增加大会(深圳站)的演讲

由 @GrowingIO 授权发布于人人都是产品主管。未经答应,禁止转载

题图来自 unsplash,基于 CC0 协议。


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。

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